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（一）中國礦山機(jī)械落后的根源是什么？

我國在航天、軍工、高鐵等領(lǐng)域已經(jīng)取得世人矚目的成就。為什么礦山機(jī)械領(lǐng)域這么落后？為什么市場上高端的礦機(jī)產(chǎn)品都是國外或境外的？原因是礦山行業(yè)的資本積累太慢，資本積累慢的原因在于：

1、國家不可能平白無故地給企業(yè)撥款；

2、慈善機(jī)構(gòu)不可能憐憫企業(yè)給予贊助；

3、銀行貸款門檻挺高，互保風(fēng)險很大，利率直線上升；

4、唯一的出路——企業(yè)自我積累。

改革開放以來，在擴(kuò)大市場需求的背景下，礦山行業(yè)獲得前所未有的快速發(fā)展機(jī)遇，資本也隨著不斷壯大�？墒牵�在市場經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動下，“賣設(shè)備”是礦山機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的重點，往往以價格上的優(yōu)勢搶占市場，設(shè)備是賣出去了，但帶來的危害卻非常大。

賣設(shè)備的“價格競爭”給市場帶來“低價---偷工減料---更低價”的惡性循環(huán)，導(dǎo)致市場萎縮窒息。業(yè)內(nèi)市場的惡性競爭，資本壯大不僅無法起到應(yīng)有的作用，而且還成了阻礙行業(yè)進(jìn)步的“枷鎖”。

那么要怎樣打開阻礙行業(yè)進(jìn)步的“枷鎖”呢？

1、變“賣設(shè)備”為“賣功能”是最終選擇。按照產(chǎn)品功能、品質(zhì)來定位市場，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展高科技，在更好的為客戶提供服務(wù)的同時，也為企業(yè)資本積累提供保障；

2、企業(yè)不僅要開展產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，還要推動廣大用戶從“買設(shè)備”到“買功能”的觀念轉(zhuǎn)換，即變 “價格競爭”為“創(chuàng)新競爭”；

3、賣功能的“創(chuàng)新競爭”給市場帶來：“高價---節(jié)能高效---更高價”的良性循環(huán)，促進(jìn)市場蓬勃發(fā)展，加速資本積累。

（二）一項思想實驗

在上大學(xué)時，記得有位老師曾經(jīng)提出這么個問題：“中國汽車工業(yè)落后的原因是什么？”大家都認(rèn)為是技術(shù)落后。而老師卻說并非技術(shù)落后，而是中國汽車工業(yè)規(guī)模太小了。

企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品產(chǎn)量低，單位成本則高，售價也隨之抬高，市場占有率就低；成本高則效益低，企業(yè)發(fā)展就慢；企業(yè)規(guī)模大，產(chǎn)品產(chǎn)量高，單位成本則低。售價也隨之降低，市場占有率就高；成本低則效益高，企業(yè)發(fā)展就快。

這就涉及到一個問題，企業(yè)發(fā)展為什么要走“多方聯(lián)合”之路？

現(xiàn)今礦山機(jī)械企業(yè)，至少要做50多個品種的產(chǎn)品，假設(shè)年總銷售額5000萬元，單個產(chǎn)品銷售額才100萬元，規(guī)模小，效益低，企業(yè)發(fā)展慢。

如果50家企業(yè)實行多方聯(lián)合，每家企業(yè)只做一個產(chǎn)品，就算這個產(chǎn)品的年銷售額還是5000萬元，但還可以銷售其他49家企業(yè)生產(chǎn)的49個產(chǎn)品。如此聯(lián)合，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益大幅提高，企業(yè)發(fā)展快。兩者天壤之別。

多方聯(lián)合，常規(guī)產(chǎn)品已成定局，無法做到。只有科技創(chuàng)新，開拓新產(chǎn)品，才能走多方聯(lián)合的康莊大道。

（三）來一場放大了的“同學(xué)會”

很多人都參加過同學(xué)會，也有這樣的體驗，一樣的同學(xué)會，有的搞得有聲有色，有的卻平平淡淡。同學(xué)會舉辦得好與差，并不是取決于班級同學(xué)的整體水平，而是取決于班里有否一、二個既熱心又能干的同學(xué)來操辦。

行業(yè)也好比班級，一個行業(yè)能否重新洗牌，推進(jìn)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，能否打造出影響全國乃至全球的創(chuàng)新產(chǎn)品，并不是取決于行業(yè)的整體水平，而是取決于行業(yè)里有否幾個既潛心于科技創(chuàng)新又能拿得出科技創(chuàng)新成果的企業(yè)及其領(lǐng)導(dǎo)者。